(开头段落)你有没有站在大学城十字路口数过人?五分钟经过237个背书包的、89个拎奶茶的、32个骑电动车的——但怎么才能让这些移动的年轻群体为你停留?新手如何快速涨粉的秘密,可能就藏在校门口的奶茶店和快递柜之间。去年有个做美甲的小姐姐,靠校门口摆摊叁个月加了2000个学生微信,她到底用了什么招?
(观察篇:校门口的流量密码)说实话,我第一次蹲点的时候傻乎乎站了叁个钟头,直到看见快递车卸货才突然开窍。重点不是拦人,而是找准他们的必经之路。校门左右50米范围内藏着叁个黄金点位:东侧快递驿站(日均取件量600+)、西侧打印店(考试周排队到马路)、正对面的蜜雪冰城(永远有等单的顾客)。
这叁个地方有个共同特点:学生站着不动的时间超过3分钟。你试试看,打印店排队时递张问卷,蜜雪冰城等单时推荐个兼职群,成功率比拦路硬塞高五倍不止。记住两个关键时间段:上午10-11点的早课下课潮,下午4-6点的快递高峰期,这时候他们手里往往抱着书或者快递,根本没手玩手机。
(实战篇:不被当骗子的说话公式)"同学能加个微信吗?"这种开场白绝对被当成推销。我整理出叁个安全系数五星的破冰话术:1. "同学你鞋带开了"(天然关心触发条件反射)2. "能帮忙扫个问卷码吗?就差三份达标了"(利用学生互助心理)3. "请问教超怎么走?"(装新生获取信任再切入主题)
重点要穿得像个普通学生,千万别穿正装!去年有个健身教练穿西装发传单,被保安撵了八次。最好背个帆布包,手里拿杯奶茶,开口前先假装看手机,这些细节能消除对方警惕。
(工具篇:低成本物料准备清单)别花冤枉钱定制易拉宝,校门口发传单的转化率只有0.3%。我对比过三种物料的实际效果:- 独立包装湿巾(午饭后发放,扫码率18%)- 考试重点资料U盘(需关注公众号领取,转化率27%)- 定制校园卡套(带二维码,长期曝光转化率41%)
有个卖二手书的哥们更绝,把微信二维码印在宿舍钥匙扣上,两个月加了七个学院的群。现在学生精得很,直接给好处不如给持续价值,比如每周更新的四六级资料包,或者代取快递的互助群。
(避坑指南:保安驱赶怎么办)上个月亲眼看见奶茶店门口叁个地推人员被保安带走,这里说个保命技巧:永远准备两套说辞。遇到保安查问就说"等女朋友下课",手里记得拿杯喝到一半的饮料。要是被要求离开,马上转移到二十米外的公交站台,那里属于市政道路保安管不着。
还有个绝招是跟快递驿站合作,帮他们理货换张贴广告的位置。我认识个做驾校代理的,每周二下午在驿站帮学生找快递,顺带推荐学车套餐,叁个月招了120个学员。重点不是追着人跑,而是让自己变成场景的一部分。
(小编观点)现在知道为什么别人在校门口搭讪总能成功了?下次看见有人蹲在打印店门口玩手机,凑近点看——说不定他正在等第十八个目标出现呢。对了,千万别用"小姐姐"当称呼,去年有个男生这么喊被翻了白眼,现在学生都爱听"同学"或者"师妹"。
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